課程名稱 |
商業談判與政治專題 Seminar on Business Negotiation and Politics |
開課學期 |
101-2 |
授課對象 |
社會科學院 政治學研究所 |
授課教師 |
高 朗 |
課號 |
PS5065 |
課程識別碼 |
322 U1830 |
班次 |
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學分 |
2 |
全/半年 |
半年 |
必/選修 |
選修 |
上課時間 |
星期一3,4(10:20~12:10) |
上課地點 |
社科26 |
備註 |
國際關係。 限學士班三年級以上 總人數上限:24人 外系人數限制:2人 |
Ceiba 課程網頁 |
http://ceiba.ntu.edu.tw/1012bp |
課程簡介影片 |
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核心能力關聯 |
核心能力與課程規劃關聯圖 |
課程大綱
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為確保您我的權利,請尊重智慧財產權及不得非法影印
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課程概述 |
本課從市場與政治角度切入,探討經濟活動中的效率與公平問題,進而探索商業談判的理論與實務,使學習者對商業談判的理論、過程以及策略有所瞭解﹐並知道運用的基本原理。
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課程目標 |
(1)增進學生對於商業與政治關連性的認識;
(2)協助學生了解商業談判的理論與實務;
(3)以具體案例與演練,協助學生體會談判情境。 |
課程要求 |
上課須全程參與,學期成績由同學課堂討論、演練與學期報告決定。
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預期每週課後學習時數 |
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Office Hours |
備註: 週一(13:30-15:20) |
指定閱讀 |
Fisher, R., & Ury, W. (1991). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin. 羅竹茜譯,《實質利益談判法》。台北:遠流出版社,1994年。
Lewicki, R. L., D. M. Saunders, & J. W Minton. (2003). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. Burr Ridge, IL: Irwin. 陳彥豪、張琦雅譯,《談判學》。台北:華泰,2007年.
Shell, G. Richard. (1999). Bargaining for Advantage. New York: Penguin Books. 劉復苓譯,《華頓商學院的高效談判學》,台北:經濟新潮社,2012年。
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參考書目 |
Brams, Steven J. & Taylor, Alan D. (1999). The Win-Win Solution: Guaranteeing Fair Shares to Everybody. New York: W. W. Norton & Company.
Dixit, Avinash K. (1997). The Making of Economic Policy: A Transaction-Cost Politics Perspective. Cambridge: The MIT Press. 劉元春譯,《經濟政策的制定》,北京,中國人民大學出版社,2004年。
Dixit, Avinash K. & Nalebuff, Barry. J. (1991), Thinking Strategically. New York: W. W. Norton & Company.王爾山譯,《策略思維》,北京,中國人民大學出版社,2002年。
Lindblom, Charles. (2001). The Market System. New Haven: Yale University Press.
Malhotra, Deepak & Bazerman, M. H. (2007). Negotiation Genius. New York: Wiley.
Okun, Arthur M. (1975). Equality and Efficiency: The Big Tradeoff. Washington, D.C.: The Brookings Institution.許晉福譯,《公平與效率──你必須有所取捨》,台北,經濟新潮社,2011年。
Thompson, Leigh. L. (2007). The Mind and Heart of the Negotiator. New York: Prentice Hall. 趙欣、陸華強譯,《湯普森談判學》,北京,中國人民大學出版社,2009年。
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評量方式 (僅供參考) |
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週次 |
日期 |
單元主題 |
第1週 |
2/18 |
市場、政府與尋租 閱讀:Lindblom, Chapter 2-5; Thompson, Chapter 1. |
第2週 |
2/25 |
效率、公平與政治交易成本 閱讀:Okun, Chapter 1-4; Dixit, Chapter 1-2. |
第3週 |
3/04 |
影響遊戲規則的各種行動 閱讀︰Thompson, Chapter 2; Shell Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 5
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第4週 |
3/11 |
目標與利益 閱讀:Fisher & Ury, Chapter 3; Shell, Chapter 2.
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第5週 |
3/18 |
最佳替代方案與成交區間 閱讀:Fisher & Ury, Chapter 6; Malhotra & Bazerman, Chapter 1.
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第6週 |
3/25 |
談判風格與信賴感建立 閱讀:Shell, Chapter 1 & 4; Thompson Chapter 5.
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第8週 |
4/08 |
期中報告 |
第9週 |
4/15 |
分配型談判 閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 2; Malhotra & Bazerman, Chapter 1; Thompson, Chapter 3; Brams & Taylor, Chapter 1-4.
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第10週 |
4/22 |
整合型談判 閱讀︰Lewicki & Saunders, Chapter 3; Fisher & Ury, Chapter 4; Malhotra & Bazerman, Chapter2-3; Thompson, Chapter 4.
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第11週 |
4/29 |
多邊談判與結盟 閱讀︰Thompson, Chapter 9.
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第12週 |
5/06 |
出價、讓步與加值 閱讀: Shell, Chapter 9; Malhotra & Bazerman, Chapter 1, 7; Thompson, Chapter 3.
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第13週 |
5/13 |
囚徒困境與可信承諾 閱讀: Dixit & Nalebuff, Chapter 4-6; Thompson, Chapter 11.
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第14週 |
5/20 |
談判與偏見 閱讀︰Malhotra & Bazerman, Chapter 4-5; Thompson, Chapter 11.
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第15週 |
5/27 |
談判盲點與道德問題 閱讀:Lewicki & Saunders, Chapter 11; Malhotra & Bazerman, Chapter 7-8, 10; Shell, Chapter 11; .
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第16週 |
6/03 |
學期報告 |
第17週 |
6/10 |
學期報告 |
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